Facebook 广告百万营销秘籍全解 | 必看干货！
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类别：实用干货
时间：2020-09-17
浏览：1878次
- 如果你真正投放Facebook广告，那么下面整理这些关于facebook广告的常见问题，或许对你有帮助。
关于本文，也可以把这篇文章的问答，收藏起来，作为你公司新人的培训教材。
Enjoying~
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Q：FB的收费机制是怎样？
A：大部分广告目标的收费方式是CPM和CPC，少部分广告目标可以按照CPS或者CPA收费（视频10秒观看量）。
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Q：付费选择也会影响广告表现吗？
A：不会的，您的选择不会影响单次优化事件平均费用。
但是，在使用匀速投放的情况下，可能就会影响广告的预算使用速率调整。
如果您选择按展示次数等发生频率更高的事件付费，预算使用速率调整通常都会更顺畅。
不妨选择按展示次数付费，以便能够均匀地花费预算，并获得最佳的成效。
如果按照发生频率较低的事件（如，应用安装量）付费，可能就会影响广告投放的预算使用速率调整。
原因如下：选择匀速投放时，系统会在广告系列的整个投放期间均匀地投放广告，从而均衡地花完预算。
均匀分配预算直接关系到预算支出时间和支出方式。
如果您选择发生频率更高的事件（如，展示次数），则收费频率就会更大（“更均衡”），金额会更小。如果选择发生频率更低的事件，则收费频率会更低，金额会更大。
当事件发生频率不可控地大幅降低时，就很难均衡地花完预算。
最低费用竞价：选择此策略时，Facebook 将尽可能以最低的单次优化事件费用竞价，为广告组获得所优化的事件，同时在一天结束时或者广告组（或广告系列 ）排期结束时花完全部预算。
而且还可以设置“竞价上限”，这决定了我们可用来竞拍的最高竞价金额。
目标费用竞价：选择此策略时，Facebook 将在为您获得优化事件的同时，尽可能让单次优化事件平均费用接近您设置的目标费用。此策略仅适用于以潜在客户开发、应用安装量、转化量或目录促销为营销目标 的广告系列。
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Q：广告加预算后，效果有时候并理想的原因？
A：广告加预算不太建议一次性加太多，可以根据当天的数据 情况分多次的提预算，以防止广告崩掉。
比如在固定覆盖范围的人群里，你的精准人群只有1000个，你想通过加预算去增加你的销售数量，突然从100加到1000。
那FB为了把你的钱全部花出去，就会去抓取新的人群，那这部分新的人群并不一定是你精准受众，从而就会导致你的优化方向跑偏，最终导致广告崩掉。
所以建议复制组。
复制广告组，具体的方法，建议可以看这篇文章《Facebook广告内部是如何寻找目标受众的？》
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Q：那一天加多少次预算，加多少合适？
A：具体要观察数据的变化，如果数据呈现是你想要的，就没问题。
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Q：一个广告，在任何因素都没动的情况下，第一天、第二天数据呈现都很好。第三天突然就挂了，请问怎么回事？ A：客观因素：广告每天圈到去投放的那群人是不太一样的，每天不同时间段在FB上活跃的用户都不尽相同。主观因素：FB覆盖用户就算是精准受众但他们每天看到这个广告时的情境，心情等都不一样，这个也会影响你当天数据的转化。所以FB投放初期是很不稳定的，FB才会推出学习阶段这个说法。FB的优化也不会只根据你一天的数据去判定你这个广告，而是根据近期的或者三天的综合数据去判定广告的评分。
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Q：一个广告其前面几天非常好，后面就炸了，炸了两三天，这个广告还要不要？放弃还是怎样？A：那你可以看下你的数据，费用花销是否在你可承受范围内，要不要再观察一天的数据。还是把他停掉重新开一条广告组，文案，素材，受众等都做适当的调整后再投放，看看还能不能跑出当初的效果。FB广告投放，都是看效果导向的，通过你的数据去决定是否在原组上面调整，还是开一个新的组，又或是放弃。A：一般情况2-3倍增加是没有问题的。但是从100加到1000，或者2000就会有可能出现这种情况。Q：原来花钱是有两个时段：白天和晚上，中午不花钱。现在经常出现晚上过后钱就花完了，或者是中午和晚上一直不花钱的情况是怎么回事？A：某个时段的花钱不均匀，取决于这个时间段的人群是否活跃。也有可能与受众所在地域当时节庆活动等相关。比如：巴西狂欢节大家都会上街去参加游行观看花车表演等，那对当地的购买转换就会造成一定的影响。也有可能和时区差异有关系。建议想要花费一致可以将投放的广告账号设置成定位国家的时区。A：1. 客户从点击页面到购买下单，整个流程是否顺畅。支付渠道是否能满足投放的地区。比如有些地方习惯用paypal，有些地方习惯银联支付等。3. 从广告角度看，我的受众是否精准。因为越精准，转化率肯定是越高的。A：conversion广告会根据优化师设置好的转化目标，和优化方式进行优化。结合出价系统的调整广告。A：大部分电商类型广告的投放设置基本大同小异，最多变的都是在受众设置和素材上。如果说是投放技巧可以多去尝试下FB的一些新版位或者新的广告形式。对于很多投放不同类型产品的客户总能找到惊喜，例如：IG story,collection,大家都在投的PPE。A：CPM不是决定广告收费的标准，但广告的质量会影响CPM的高低。Q：两个广告，素材等各方面都一模一样，千展却会出现不一样的数值的原因？A：一条广告刚开始跑的时候给的是圈子里面的A，我定位的A这个池子里面的人有更多我们想要的产生转化的受众，他的占比比较高，那他的CPM就会第一点。那如果这个池子里能够产生转化的受众占比比较低，那他的转化效果就会不那么好。这时候千展就会比较高。另外，广告投放不能只是在一小段时间内去根据它的数据去判断广告的好坏，而是要经过一段时间的观察。没有哪个广告在一开始投放的时候，它的CPM就会达到在这个行业或者这个地区理想值。正是因为一开跑的人群不一样，导致后面的优化有偏差，而这个偏差就会导致你呈现出来的数据会是不一样的。差评太多，广告评分会低，FB给的展示的次数就会减少，那千展就会变高。为什么同样的钱展示的次数会不一样，就是因为机器判定这个广告评分高，给的展示次数就多，千展就会低。反之，同理。A：帖子发出去之后，只要有编辑权限的都可以修改帖子，但是一旦帖子用于广告投放之后，那帖子就无法修改。
如果转化变差，可以关掉广告，进行优化受众创建新广告 or 复制一样的广告 or 过一阵子再开启之前转化好的广告。
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